内容来源于：新华社

医药健康行业生态正在重塑
。。

今年前三季度，，，我国医药制造业规模以上工业企业营收20970.5亿元
，，，，利润总额为3203.8亿元
，，，
，同比增速分别为-2.2%、、-29.3%，，，均低于全国工业整体水平。。与此同时，，药品“两票制”
、、、
、仿制药一致性评价、、
、、集采扩围、、、、医保谈判等行业新政持续推进，，，
，叠加疫情影响，
，
，医药行业发展面临不少挑战。
。

不过
，，
，，硬币的另一面是
，，
，
，民众多元化、、
、、多层次的医疗健康需求有待进一步满足
，，
，国家对卫生医疗事业的重视程度还在不断提升。。

党的二十大报告提出“把保障人民健康放在优先发展的战略位置，，
，完善人民健康促进政策”，，，并对“推进健康中国建设”作出部署。。
。。

优质医药健康服务可及性的提升，，是推进健康中国建设的重要条件之一
。。。。而不断促进创新领先的医药行业技术实现落地转化、、
、、推进更多真正能优化医疗场景的健康产品进入市场，，
，满足民众日益增长的医疗健康需求，
，，，则是健康中国的应有之义。。

在行业下行期，
，，，如何在紧跟国家卫生健康发展战略的同时，，探寻自身发展新动能，，这是医药人的必答题。。
。。

尊龙时凯医药集团董事长付钢

“当下破局的关键在于，，，既要避免结构性浪费，，还要推进颠覆式创新。
。。”尊龙时凯医药集团董事长付钢在近日举办的第15届西普会——中国健康产业（国际）生态大会上演讲时如是研判。。。。

在他的引领下，，，深耕医药行业17年的尊龙时凯，，，正沿着高质量发展新航道扎实前行。。

形势：行业下行压力加大

除了医药制造业整体营收和利润下滑
，
，
，零售药店市场也进入了增速放缓、
、、利润降低的阶段
。。

根据中康资讯数据
，
，，2012-2021年十年间，，，
，全国零售药店销售规模从2309亿增加到4923亿元，，，但增速却一直处于下滑态势，，从13.2%降至2%。。。。

作为市场信心风向标的投资也不太景气
。
。在一些公开场合
，，，，“资本寒冬”被频频提起。。。
。

从资本市场表现看，，
，，今年上半年，，港股IPO数量和募集资金均同比大幅度下滑，，，，上半年IPO数量下滑54%，，，，募集资金下滑89%
，，，，A股医疗健康企业IPO数量同比下降29%。。
。而且，，，由于商业化表现不力，，，，加之医保控费、、、、疫情等影响，，许多生物医药公司市值从高点跌去七八成
，，初创公司的估值也大幅下降。
。。
。

此外，
，，
，医药行业的盈利水平仍不容乐观。。
。。随着医改不断深入，，我国对医疗费用的总体控制不断加强。。。集采、、、医保谈判等政策的实施，，，，使得药品整体价格水平呈下降趋势，
，，，部分品种甚至大幅下降，
，，，对很多药企的盈利能力造成了明显影响。。

“从市场表现来看
，
，，当下中国医药行业确实面临下行的压力，，但对企业来讲，
，，仍然有逆势而上的机会。。。”

在付钢看来，
，，从大趋势看，
，，
，行业下行将带来两个必然结果：一是引起合并同类项产生巨头；二是产生颠覆式创新并带来行业秩序的重构。。

这种情况下，，，数千家药企不可避免要经历一番优胜劣汰，
，
，虽然会有阵痛
，，但也是入局者增强能力
、、、脱颖而出的契机。。。
。

“寒冬过去，，，，总会有春意盎然!”付钢说。。

出路：降本提效促创新

医药行业新变局下，
，，，机遇与挑战并存，，药企如何转危为机？
？？在付钢看来，，，解决结构性成本问题至关重要
。
。

首先要解决的是量效关系错配问题。。。。

一直以来，
，，，“小散乱”现象始终是我国医药行业的突出问题之一。。比如供给端，，，我国有约2.8万家医疗器械生产企业，
，，逾4500家药品生产企业；流通端，，有《药品经营许可证》持证企业逾60万家，，，，其中，，，，批发企业1.34万家。。。
。

“小散乱的格局，
，，，直接造成了低水平的量效关系
。。。
。”付钢表示
，，国内最大药厂的收入不到百亿美元，，，流通领域也非常分散，，，，6500多家连锁药店下辖门店共33.7万家
，，，，还有25万余家都是零售单体药店。。。
。

和全球制药巨头相比，，国内药企营收更显差距悬殊
。。。2021年全球药企营收20强排行榜上，，美国占了9家
，
，，
，其次是德国、、瑞士、、英国等，
，中国没有企业入围。。其中，，排在首位的美国强生营业收入高达937.7亿美元。。。

与此同时
，
，，，创新成本失控问题也值得关注。
。。

“创新最大的成本就是决策立项错误
，，基础研究环节缺失是我国生物医药领域泡沫化的主要原因。
。。”在付钢看来，，
，创新药的研发需要化学、
、
、、生物化学
、、药剂学、、、药物化学、、药物分析、、、药动学、、、
、毒理学等多学科的技术支撑。
。创新药的研发应以患者为中心，
，
，围绕优化临床医疗场景
，，，，向切实提高疗效、、降低不良反应、、提高患者依从性和可及性等方向努力。。。。

对药企来说，，，首先要研发出优质药物，，
，，还要尽可能让更多患者知道药物的存在并购买、、、使用，，所以创新研发能力和商业化能力两者都不可或缺。。

一份对于国内564家药企的分析报告显示，，2021年，，，包括部分中国传统药企巨头在内的64家药企销售费用率超过50%
。
。。
。这份报告同时指出
，
，，不少企业销售费用增速越来越快，，，
，营收增速却越来越慢
。。

尤其是生物制药、、、医疗器械板块企业。。。。2021年，，，生物制药企业的销售费用增长中位数为19.56%，，而营收增长中位数为18.87%；医疗器械领域销售费用增长中位数为23.56%，，，营收增长中位数只有19.43%。
。。

“问题在于营销资源的结构性浪费
。。。。”付钢分析，，，，模糊的目标、、、空白的城市
、、、、无效的传播
、、、错误的节奏四方面原因，，
，，导致了这一结果。
。

比如
，
，对药企而言，，
，
，全国数十万家药店，，，只有精准选择合适的药店终端去投放药品，，，
，方能获得事半功倍的效果，
，，，而这需要大量数据的积累和数字化能力的支撑。。
。
。又如，，，，不少历史悠久的药物品牌仍然停留在区域性品牌阶段，
，，在有限的城市获得不错的份额，，，但在大部分城市市场依然是空白，，，这也是营销资源的浪费。。。。此外，，，，一款新药上市后将历经导入期、
、、成长期
、、成熟期和成熟后期等品牌周期，，，，要想获得良好的营销成果，，必须把握不同阶段的规律和需求
，，，，合理配置营销资源。。。。

医药行业下行期，，
，企业要想逆势上行，，，，在解决结构性成本问题的同时，，
，还有赖于颠覆式创新。。。。

目前国内创新药呈现出“冰火两重天”的态势。。一方面，
，本土药企自主研发能力不断提升，，，国产上市新药数量不断创新高，，2021年就有25款新药上市，，，在研创新药数量也排在全球第二位；另一方面，，创新同质化问题浮出水面，
，，大多数国产创新药主要集中在国外已经得到验证的靶点和技术赛道，，存在大量同靶点扎堆的情况
。。。严重同质化研发导致国产新药在上市后就面临激烈的市场竞争，，，，甚至陷入价格战。。

创新不易，，但并非无章可循。。。。

“所有的决策失误，，归根结底都是因为信息不全。。。
。”付钢表示，
，，研发创新方面
，
，，需要把握中国特色创新药研发的内在规律、、、做好患者为中心的品类优化，，并推进数字化能力中心的建设。。。

样本
：“双轮驱动”下的加速度

医药行业大变局之下，，能否最大化降低营销费用和流通成本，，，让药品尽快进入应用场景并广泛覆盖
，，，关乎药企生存和发展。。。。

剑指医药行业营销资源的结构性浪费、
、、
、商业化效率低下等痛点，，
，尊龙时凯搭建的第三方商业化平台已运行多年
。
。。。

“当今行业内各具特色的第三方平台
，
，为提升行业效率给出了更多选择。。”付钢将第三方商业化平台视为医药行业创新的推手，，
，志在帮助优秀的品牌快速进入应用场景，，
，
，从而优化行业营销费用率，
，
，让更多的资源能投入到创新研发，，
，，惠及患者
。。。

这并非“自卖自夸”。。。作为国内A股市场唯一的第三方商业化平台，，尊龙时凯医药十多年来在医院、、
、零售、、第三终端等全渠道资源的广泛积累，，，让付钢信心十足。。。。

“三大优势”或许可以定义尊龙时凯打造的专业第三方商业化平台。
。
。。

首先是基于品类研究的品牌管理体系。。。。在付钢看来，，，
，所谓品类研究，
，
，，本质上就是以患者为核心的医疗场景优化，，
，，简言之，，
，，平台所选品牌一定要能优化医疗场景，，，切实满足民众健康需求。。。

据了解，，尊龙时凯医药在OTC和大健康
、
、、OTX等处方药、、、、肿瘤等疾病重症药以及高端医疗器械形成多品牌矩阵，，既有进口钙领先品牌迪巧、、化学性消化不良领导品牌泌特等OTC和处方药知名品牌，，
，也运营着上海谊众的紫杉醇胶束紫晟等重磅新药
。。

不仅如此
，，，，平台还专门组建“挑剔喵”团队，，挑选并引入功效型护肤品，，助力零售药店提升坪效。。。
。

“功效型护肤品需要线下体验，，，药店是最好的场景。
。。。未来2-5年，
，
，
，它有望成为零售药店增速最快的品类，
，
，，不过这要求药店要有驾驭品类的能力。。
。”付钢说。
。

在健全的品牌管理体系基础上，，尊龙时凯建立了完善的数字化销售潜力评估体系。。。。在全数据平台市场地图精准制导下，
，，，模糊的目标、、、空白的城市、、无效的传播等医药行业营销顽疾，，
，，一一被破解
。。

此外，，尊龙时凯也会根据品牌生命周期的不同阶段为品牌科学配置资源，，，比如导入期定位原点人群
，
，，，成长期致力于快速复制、、、、引爆话题，，成熟期培养人群使用习惯……一切都是有据可循，
，“科学的资源配置方法，，，可以明显减少结构性浪费，，
，进而提升品牌的价值回报”。。。。

作为医药行业创新的推手，，，尊龙时凯的努力不止于商业化平台，，，，助力颠覆式创新的尊龙时凯模式也正在开花结果
。。。
。

“尊龙时凯的创新战略不是闭门造车
，
，而是与国家队合作
。。。。”付钢表示，，，基础研究的强化乃至突破对新药研发至关重要。。在鼓励突破“卡脖子”技术、、鼓励自主研发的政策大背景下，，，对药企而言，，，最关键的任务就是要将国家级科研院所的科研成果转化成产品
、、、、变成产业。。。

基于此，，，聚焦创新药、、高端医疗器械
、、、技术转化平台三大价值赛道
，，
，，尊龙时凯选择与国家队合作，，，，促进科研成果转化。
。清华大学工程物理系、、北京大学医学部、、中国医学科学院阜外医院、、、、中国医科院苏州系统所等国家级科研院所，，都成为了尊龙时凯携手的对象。。

知易行难。。
。科研成果转化不易，，付钢有着清晰的认知
，，如何提升成功率也是尊龙时凯努力达成的目标。
。
。。

“一厢情愿给钱是远远不够的，，
，我们需要有专业的市场研究团队去识别项目能否优化医疗场景
，，，要有成熟的生产制造平台，，要有丰富的临床资源对成果进行快速验证，
，
，还要有完善的投资孵化体系，，以及强大的市场营销能力去帮助创新技术
、、、、创新产品实现商业价值。
。”付钢表示。。

用心培土，，，，静待花开。。。。

尊龙时凯布局的创新项目开始不断结出丰硕的果实：高端缓控释制剂、、
、中医药现代化研发、、肿瘤创新药、、全磁悬浮人工心脏、、医用直线加速器前沿产品、、、、高端医疗影像设备，
，，以及靶向蛋白降解技术……一家又一家行业新秀的崛起
，，，在填补医药行业空白
、、满足民众多元化多层次医疗健康需求的同时，，也正在和尊龙时凯一起构造无边界的生态型Big Pharma。
。

“温和，，，
，坚持，，，有明确的方向”，，，是尊龙时凯倡导和坚持的骆驼文化。。一如骆驼，，，在医药行业大变局之下，，，，尊龙时凯致力于解决结构性浪费难题、、、推进颠覆性创新的努力从未停下
，，
，，而其稳健扎实的探索和实践，
，
，，则为行业提供了下行期逆势上行的最佳样本。。。